通信巨头争相“卖Token”:运营商开启AI时代新生意_

导语：通信巨头争相卖Token，标志着算力正式成为基础电信业务

随着大模型和智能体应用的井喷，2026年5月，中国移动、中国联通、中国电信三大通信运营商不约而同地推出了面向个人及企业的“Token套餐”。

Token，这个曾经藏在技术文档角落里的冷僻术语，如今正成为数字经济时代的基础计量单位。它被业界视为继石油、电力之后的新一代“硬通货”——每一次向AI提问、每一次生成文案，背后都在消耗着Token。

当三大运营商齐刷刷地将Token做成套餐、写进账单，一个全新的商业图景正在徐徐展开。

为何争相卖Token？

过去二十年，运营商的核心生意只有一个：卖连接。

从语音通话到手机流量，其商业模式始终围绕着“管道”展开。然而，随着AI算力需求呈指数级增长，传统流量套餐已无法承载弹性化、差异化的智能服务需求。

国家数据局数据显示，2024年初，中国日均Token调用量约为1000亿；到2025年底已跃升至100万亿；2026年3月突破140万亿，两年增长超过千倍。当智能需求大到需要国家骨干网来兜底时，运营商的角色就不得不变了。

5月17日，中国电信推出试商用词元套餐，提供面向个人和开发者的多档选择，套餐最低价格为9.9元每月1000万词元；5月16日，中国联通上海分公司则针对OPC（一人公司）推出多档Token产品及融合套餐；4月份，中国移动在北京、湖北、河南等地推出词元套餐。

这是三大运营商首次以标准化、产品化的形式，将底层算力与大模型调用能力推向大众市场。

与此同时，运营商的算力基础设施建设也为这一转型铺好了路。媒体报道称，中国移动已建成2个超万卡智算中心、12个区域智算节点，智算规模超107Eflops；中国电信2025年算力基础设施投资达202亿元；中国联通已在上海、呼和浩特等地建设万卡智算中心。

资深企业管理专家、高级咨询师董鹏将这种变化概括为“从运力到智力的基因升维”。在他看来，这标志着算力正式成为基础电信业务。一是价值坐标转移，核心从连接密度转向计算密度，运营商不再出租通道，而是出售字节重组产生的智力。二是产业逻辑重构，这是应对管道化危机的自我救赎，凭借云网一体禀赋重夺AI上游定价权。三是趋势昭示，智能需求已大到须由国家骨干网兜底，开启了连接即计算、计算即服务的新时代。

有何不同？

近期国内多家 AI 模型 API 价格集体上调：智谱 AI 一季度涨价 83%，Kimi 新一代输入模型API输入价涨 58%，腾讯混元词元计费最高涨幅达 463%，豆包也正式推出付费模式。高企的算力与模型成本，已成为 AI 应用落地必须翻越的 “成本高墙”。

中国移动云能力中心副总经理刘军卫在2026移动云大会演讲中直言，“降本成为商业闭环的关键路径。”

为破解成本难题，政策层面自上而下统筹发力，工信部推广算力银行模式，多地发放算元券扶持中小从业者，国家更着力搭建全国一体化算力网络，打造算力领域的公共服务网络，以按需取用的模式从源头削减使用成本。

市场端企业也积极探索各类降本路径，一方面通过适配国产芯片、革新硬件架构大幅压缩推理与硬件成本，另一方面依托智能调度平台优选高性价比模型，优化调用方式缩减开支。

相较于其他企业推出的词元服务产品，运营商的差异在哪里？董鹏认为，运营商卖的是一份由网络、算力与安全签署的电信级智能契约。首先，确定性低时延与数据主权：数据可在边缘节点不出厂区完成推理，毫秒级响应与主权守护是云端API难以承诺的。其次，融合计费与一站式交付：Token可封装进手机套餐、宽带或专线账单，企业采购智能如同开通电路，并拥有千万级线下触点。最后，电信级安全合规信誉：这是重资产可信网域独有的信任背书，将智能从轻资产软件拽入重资产承诺，构成最锋利的定价权。

当然，业内观点认为，运营商机遇之下亦需应对挑战。

专家对媒体指出，当前词元行业标准、定价体系、数据安全规范仍需完善，生态协同、算力调度、服务质量管控仍需持续优化。运营商需加快构建标准化、规范化的词元运营体系，强化算力和数据安全保障，推动词元经济健康有序发展。

谁会受益？

当三大运营商纷纷将Token价格拉低至“9.9元1000万Token”的量级时，一个更深层的问题浮现出来：Token成本大幅降低之后，会对现有的大模型定价体系造成什么冲击？

从行业层面来看，运营商入局确实会引发一波价格调整。董鹏分析认为，短期运营商的规模化套餐将击穿通用Token的底价，倒逼缺乏技术溢价的同质化模型退场，厂商被动降价守盘。

但多位专家指出，这并非一场简单的“价格战”。董鹏指出，中长期，算力被彻底商品化后，互联网厂商必须向上迁徙至模型精调、多智能体协作和行业解决方案等高附加值高地。运营商如同铺设智能水道并划定基础成本线，倒逼产业链从卖“裸智力”转向卖“行业脑力”，竞争焦点也从调用量转向应用深度与客户黏性。

另外，Token价格下降会催生哪些以前不成立的新商业场景？

在董鹏看来，成本近乎归零时，智能便化为数字微尘，催生了三类以往不成立的新商业场景。

一是全时全域无死角智能：如连锁餐厅以极低成本实时分析所有门店的每一声迎宾语与表情，对全量数据持续沉思而非抽检。二是一次性智能：随手拍下作业草稿由AI逐行引导思考，小作坊为每件手作生成AI叙事名片，这类单次轻量应用因零成本而成立。三是个人智能恒纪元：每位用户拥有长周期不间断的私人助理，持续梳理信息流与健康数据，形成长期共生智能体。本质是智能从“人找智能”变为“智能浸泡人”，万物思忖的轻算力时代轰然洞开。

综合自中国新闻网、福建日报等