黄镇:为年轻人开创“新恋爱主义”|新商业领袖访谈录
文｜《浙商》全媒体记者 夏赛男
MarryU是杭州迈优文化创意有限公司旗下国内新生代高端婚恋APP，拥有1000多万一二线城市的本科以上学历精英单身会员，由浙江大学毕业的持续创业者、新浙商新商道课程（02期）学员黄镇创立。
除线上APP以外，ＭarryU也正在全国打造一系列线下体验式恋爱交友场所——MarryU恋爱体验馆，倡导三观一致情趣相投的新恋爱主义，告别传统相亲。
▲ 新浙商新商道课程（02期）学员、MarryU创始人兼CEO黄镇
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高门槛全方位防骗子
MarryU的创立其实来源于创始人兼CEO黄镇的亲身经历。几年前，黄镇在某婚恋平台认识了一位北京女生，虽然距离遥远，但两人通过一段时间的交流，好感倍增，女孩也完全符合黄镇对未来妻子的美好想象，双方也到了计划见面的阶段，但见家长、网上订花篮的小插曲让互联网出身的黄镇识破了对方的骗局。原来这一系列操作都是在该婚恋平台早已出了名的诈骗团伙的惯用伎俩。由此，黄镇对传统的互联网婚恋平台失去了信任。但，自己和所有单身人士的这份需求如何才能得到满足呢？
互联网出身的他开始自己倒腾婚恋平台，他没有走传统的PC端路线，直接从婚恋APP入手。他首先考虑的问题是如何把关平台的客户品质。
于是，MarryU一上线就是国内鲜有的收费注册婚恋APP，即每位用户需要缴纳几十元注册费，以此过滤掉一部分骗子。同时，MarryU还强制用户必须通过上传身份证、手机号注册、公安联网、头像识别等进行实名认证，以确保用户的真实性。
“既然我们的定位是婚恋，不是交友，而且是服务于高精尖群体的婚恋平台，当然要通过一足够高的门槛来确保平台用户的真实和品质。”黄镇表示，平台90%以上的用户均为本科及以上学历，以海归、华侨、金融人士等群体为主。
为了更进一步把关优质用户，MarryU还增加了多个信用认证维度，对用户的房、车、收入、学历等相关信息也进行认证，成为全国首家全方位信用认证婚恋平台，并根据大数据推送精选优质用户。“除此之外，MarryU的运营团队像‘网警’一样实时检测并抓取可疑操作，对‘骗子’已经到了了如指掌的地步，在后台保障着用户的安全。”
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情感综合服务解决商
随着市场的逐步打开，黄镇这番婚恋事业也逐渐从线上发展到了线下。2016年12月至今，MarryU分别试验了线下MarryU高端婚恋俱乐部和MarryU Club爱情咖啡馆，目前，定位国内第一家线下恋爱交友体验场所的“恋爱体验馆”也正在全国推广中。
MarryU高端会员俱乐部主要由平台上通过实名认证的高品质会员组成，会员缴纳完线下VIP会员费后可获得情感分析、一对一婚恋指导、多对多主题活动等服务。目前，俱乐部已覆盖多个城市，包括北京、上海、广州、南京、深圳、成都、武汉、重庆、杭州、苏州等，门店均坐落于城市主要商业中心。
爱情咖啡馆连锁品牌则是通过加盟的形式与传统咖啡馆结合，为会员线下见面交流、每周2-3场的主题活动提供安全舒适的场地。
对于正在布局的“恋爱体验馆”，黄镇讲出了内心最真实的初衷和愿景。他认为，当下MarryU的使命就是重新定义婚恋。“恋爱是一种精神享受，不可或缺，在我们关心身体健康的时候，我们的情感生活也应该得到关注。新时代的婚姻应该是为了获得更好的生命体验，而不是传宗接代，更不是搭伙过日子。MarryU希望为每一位寻找婚姻伴侣的用户找到三观一致、情趣相合的另一半。”
他还强调：“而后的10年，MarryU将努力延伸服务，成为情感综合服务解决商，‘恋爱体验馆’计划就是我们即将走出的第一步。”在这一项目中，MarryU将引入专业的情感私教团队，通过一对一咨询、情感分析，以私人定制的方式为会员解决情感问题，找到理想的婚恋对象。
▲黄镇（右）在新浙商新商道课程（02期）的课堂上
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情感再教育
据记者了解，2016年1月成立的MarryU在上线第一个月即已盈利，经过近1年多的发展，2017年收入超过1亿元，目前拥有1000万会员。其成功的原因，黄镇归结为两点：一是抓准了痛点；二是有优秀专业的团队。
黄镇对自己和团队的专业性很自信。他解释道，MarryU的每一位顾问除了需要通过专业红娘培训外，还需要通过“心理咨询”“情感疏导”等专业课程培训，考试合格才能上岗接线，可以说每一位情感顾问都是一个合格的婚恋专家。
另外，MarryU的用户服务模式也更为专业，专业的情感咨询顾问不仅会为会员提供一对一咨询，还会结合数据，进行分析、精准配对，在解决单身交友问题的同时会根据实际需要向用户提供情感问题咨询、感情疏导等服务，避免用户在寻找另一半的过程中走入误区。
在这个时代，多少人缺乏情感知识？多少人因此找不到合适的伴侣，或者不懂如何经营一段感情？“MarryU从婚前情感咨询为切入点，可能成为帮助无数孤单的优质青年找到来自另一半的温暖的老师。未来我们要成为情感综合服务解决商，为此我们需要将服务延伸到婚姻中、婚姻后，乃至人一生可能经历的所有情感阶段。或许我来到这个世界的使命就是帮助这一代的年轻人，更多地拥有爱与被爱的体验。”黄镇说。
与黄镇做同学
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课程各个模块的学习包括著名浙商传道授业，资深专家学者系统讲解，标杆企业参观考察——包括阿里巴巴、物产集团、娃哈哈集团、传化集团、西子联合集团等世界500强、中国500强在内的知名浙商企业亦参与其中——课程几乎涵盖了当下国内外商界的热门产业和实践。
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